黄金视力眼贴告诉大家布局移动新零售,微海联

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传统生意而来,在微商中崛起,今天的微海联合,已经越来越不像一家微商公司。如何在即将到来的2018年继续保持强劲的增长动力,如何面对新时代的机遇与挑战,如何清晰的定位自己,是微海联合下一步要思考的重要问题。



什么是新零售?

自阿里巴巴的马老师在云栖大会上放出“电子商务已死,未来属于新零售!”的豪言以后,新零售成为了最近两年的行业热点。在讨论如何布局新零售之前,我们必须要了解到底什么是新零售。
黄金视力眼贴告诉大家布局移动新零售,微海联合的下一步

马云在大会提出新零售概念


提出新零售概念的马云给过新零售最简单的解释——线上与线下结合起来。在笔者看来,新零售最佳的解释便是产品和服务的售卖组合,线上和线下的界限将会变得模糊起来,这是传统商业迎接互联网时代的一个优势,无论是电子商务还是传统实体,在新零售时代都有着各自的优势,是否能够灵活的转型是在新零售时代能否成功的一个关键指标。

产品和服务是新零售时代的关键

广义上说,产品和服务都是一种商品。
销售服务的单位是以时间计算的,顾客的体验更为重要,比如美容美发、按摩理疗,是一种销售时间的行业,在这一类的行业里,服务是取得竞争优势的核心关键。传统的餐厅本质上也是在售卖时间,菜品好并不是唯一的决定因素。我们发现互联网并未对销售服务型的生意造成太大的冲击,但也有另一个问题出现,这一类商业的天花板太低,难以产生较大的规模。

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销售产品的单位是以数量计算的,顾客对价格与质量的要求更高,任何我们生活中需要购买的物品都可以归结在这里,电商时代,受互联网冲击最严重的便是产品销售型的行业。当人们发现在网上开一个店可以把东西卖到全国各地的人手中的时候,规模化的优势让线下产品售卖毫无竞争力。顾客可以在网上购买产品,为什么还要跑到线下店?

线下与线上结合将会带来什么?

传统生意里,有一个计算利润最为简单的公式:利润=到店人数*转化率*客单价*利润率。在传统生意里,到店人数是制约其发展的核心因素,因为一个空间范围内的顾客就那么多。

互联网就不一样了,理论上互联网的“到店人数”是没有上线的,这也是我们说过相对于传统行业微海联合的一个优势,生意是没有区域限制的。

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那么线下的核心优势是什么呢?服务与体验。线下与消费者接触店更多,更容易营造全方位的体验,同时多维度的线下矩阵会让提升品牌价值,信任基础。传统微商的一个弊端便是信任的问题,微海联合的未来布局,将会根本性解决这一问题。


所以线上与线下结合,将会带来更强大的品牌、更强大的信任基础、更加美好的体验、更多的流量,随之而来的,便是更高的利润和市场占有率。

微海联合的移动新零售将会是新零售的终极形态

如果读懂了前文,我想你会有一个深刻的理解:线下店并非以销售为目的,它的优势在于体验与信任基础。微海联合鼓励同团队的代理商伙伴合作开店以节约成本,每一家实体店是具备销售能力的体验中心、招商中心、品牌养成馆,同时也是区域的流量辐射中心,未来也将会成为各团队的仓储中心和分拣中心。

为什么是移动新零售呢?相对于新零售的线上与线下结合,微海联合还有一个更加重要的突破,真正的模糊了消费者与销售者的界限,让线上流量裂变成指数级增长。这也是我们常常说的“体验-购买-使用-销售”由消费者变为代理的闭环。同时销售场景在手机中,不受电商平台的诸多限制,碎片化的时间即可完成销售环节,这也是移动新零售的另一个优势。

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总结一下:在未来布局中,微海联合将会形成线下矩阵式的体验中心、品牌养成中心、招商中心,公司互联网广告投放提供核心流量进行分发,代理商伙伴全职或运用碎片化的时间深化服务完成销售环节,消费者变为销售者形成裂变,这就是微海联合的移动新零售。

时间永远向前,不为尧存,不为桀亡。追随时代的浪潮,我们一起,做时间的朋友吧。